WIJ ZIJN PSI-VRANSEN

Samenwerken?

Maalderij 21D, 1185 ZB Amstelveen
Postbus 12330
1100 AH AMSTERDAM
KvK nr.: 34234791
Telefoon: +31 20 495 38 38
(ma. t/m vrij. 08.00 – 17.30 uur)

Met direct mail pak je de aandacht die jij nodig hebt

In een wereld waar consumenten continu worden overspoeld met digitale advertenties, wordt aandacht een steeds waardevollere én schaarsere resource. Merken zijn dagelijks op zoek naar manieren om die aandacht te vangen én vast te houden. “The Attention Advantage” van WARC, Marketreach en Royal Mail benadrukt het unieke vermogen van direct mail (DM) om precies dat te doen, en hoe het een cruciale rol kan spelen in de marketingmix.

Direct Mail vs. Digitale Advertising: De strijd om aandacht

Het rapport legt een pijnlijk punt bloot: veel digitale advertenties trekken nauwelijks aandacht. Denk aan de gemiddelde 1 tot 3 seconden dat je advertentie wordt gezien—dat is amper genoeg tijd om je merk te laten doordringen. Direct mail daarentegen biedt een aanzienlijk betere aandachtsscore, met gemiddeld 46 tot 150 seconden aan aandachtstijd!

Waarom dat verschil? Fysieke post prikkelt de zintuigen, trekt visuele aandacht en wordt vaker meerdere keren bekeken. Waar digitale advertenties vaak vluchtig zijn, blijft een goed ontworpen direct mail op het bureau of de keukentafel liggen, klaar om herhaaldelijk interactie mee aan te gaan.

Aandachtsschaarste: Een nieuwe uitdaging voor marketeers

In tijden van hybride werken brengen consumenten meer tijd thuis door en verwachten ze van merken dat ze op een authentieke, persoonlijke manier communiceren. De oplossing? Direct mail, dat inspeelt op de behoefte aan een tastbare, menselijke benadering in een wereld die steeds digitaler wordt.

Niet alleen wordt fysieke post als betrouwbaarder ervaren, het blijft ook veel langer in het vizier van de consument. Dit biedt marketeers een unieke kans om meer tijd te krijgen in de drukke hoofden van hun doelgroep.

Hoe direct mail bijdraagt aan de klantreis

De impact van direct mail strekt zich uit over alle fases van de marketingfunnel. De cijfers (let op, dit zijn cijfers uit UK) spreken voor zich:
  • Bewustzijn: 65% van de ontvangers herinnert zich de direct mail specifiek als communicatie van een merk.
  • Overweging: 16% onderneemt actie, zoals meer informatie opzoeken.
  • Intentie en gedrag: 9% toont koopintentie na ontvangst van een direct mail en 5% gaat daadwerkelijk over tot aankoop.
De kracht van direct mail ligt in zijn vermogen om niet alleen de aandacht te trekken, maar ook betrokkenheid en actie te stimuleren.
Bron: Marketreach, Attention Research, Blue Yonder 2023

Succesverhalen van Direct Mail

De unieke impact van direct mail is in de praktijk bewezen door verschillende succesvolle campagnes van Royal Mail. Hier zijn enkele opvallende voorbeelden:
  • Land Rover stuurde hydrochromische uitnodigingen, die pas zichtbaar werden onder water, en behaalde daarmee een responspercentage van 22%.
  • Cunard verkocht alle plaatsen voor een luxe cruise in één dag met behulp van luxe tastbare uitnodigingen.
  • IKEA genereerde €1,6 miljoen aan omzet door een speelse dot-to-dot-mailing te versturen, inclusief een kortingsvoucher.
Deze cases laten zien hoe creatief en effectief direct mail kan zijn wanneer het slim wordt ingezet.

Direct Mail als aanvulling op jouw marketingstrategie

Om het maximale uit direct mail te halen, zijn er een paar belangrijke stappen die je kunt volgen:
  1. Creatief ontwerp: Zorg voor een aantrekkelijke en zintuiglijke ervaring met jouw direct mail. Hoe creatiever het ontwerp, hoe langer de aandachtstijd.
  2. Direct & Digital: Combineer direct mail met digitale campagnes voor een krachtig, geïntegreerd effect.
  3. Plan het goed: Zorg ervoor dat je direct mail op de juiste momenten in de klantreis verstuurd wordt om maximale impact te maken.

Direct Mail is geen verleden tijd, maar de is de toekomst

Hoewel digitale marketing niet meer weg te denken is, biedt direct mail een ongeëvenaard voordeel in het gevecht om de aandacht van de consument. Met meer aandachtstijd, een hogere impact op merkperceptie en bewezen resultaten in elke fase van de klantreis, is direct mail dé tool die jouw marketingstrategie naar een hoger niveau kan tillen.

Dus, marketeers—grijp die aandacht, investeer in direct mail en zie hoe het verschil maakt voor jouw merk!

Bron:  The Attention Advantage | WARC, Marketreach & Royal Mail

Wil je ook aan de slag met direct mail?
Neem contact met ons op via +31 20 495 38 38 en ontdek hoe direct mail je kan helpen om resultaat te halen.