Met direct mail pak je de aandacht die jij nodig hebt
In een wereld waar consumenten continu worden overspoeld met digitale advertenties, wordt aandacht een steeds waardevollere én schaarsere resource. Merken zijn dagelijks op zoek naar manieren om die aandacht te vangen én vast te houden. “The Attention Advantage” van WARC, Marketreach en Royal Mail benadrukt het unieke vermogen van direct mail (DM) om precies dat te doen, en hoe het een cruciale rol kan spelen in de marketingmix.
Direct Mail vs. Digitale Advertising: De strijd om aandacht
Het rapport legt een pijnlijk punt bloot: veel digitale advertenties trekken nauwelijks aandacht. Denk aan de gemiddelde 1 tot 3 seconden dat je advertentie wordt gezien—dat is amper genoeg tijd om je merk te laten doordringen. Direct mail daarentegen biedt een aanzienlijk betere aandachtsscore, met gemiddeld 46 tot 150 seconden aan aandachtstijd!
Waarom dat verschil? Fysieke post prikkelt de zintuigen, trekt visuele aandacht en wordt vaker meerdere keren bekeken. Waar digitale advertenties vaak vluchtig zijn, blijft een goed ontworpen direct mail op het bureau of de keukentafel liggen, klaar om herhaaldelijk interactie mee aan te gaan.
Aandachtsschaarste: Een nieuwe uitdaging voor marketeers
In tijden van hybride werken brengen consumenten meer tijd thuis door en verwachten ze van merken dat ze op een authentieke, persoonlijke manier communiceren. De oplossing? Direct mail, dat inspeelt op de behoefte aan een tastbare, menselijke benadering in een wereld die steeds digitaler wordt.
Niet alleen wordt fysieke post als betrouwbaarder ervaren, het blijft ook veel langer in het vizier van de consument. Dit biedt marketeers een unieke kans om meer tijd te krijgen in de drukke hoofden van hun doelgroep.
Hoe direct mail bijdraagt aan de klantreis
- Bewustzijn: 65% van de ontvangers herinnert zich de direct mail specifiek als communicatie van een merk.
- Overweging: 16% onderneemt actie, zoals meer informatie opzoeken.
- Intentie en gedrag: 9% toont koopintentie na ontvangst van een direct mail en 5% gaat daadwerkelijk over tot aankoop.
Bron: Marketreach, Attention Research, Blue Yonder 2023
Succesverhalen van Direct Mail
- Land Rover stuurde hydrochromische uitnodigingen, die pas zichtbaar werden onder water, en behaalde daarmee een responspercentage van 22%.
- Cunard verkocht alle plaatsen voor een luxe cruise in één dag met behulp van luxe tastbare uitnodigingen.
- IKEA genereerde €1,6 miljoen aan omzet door een speelse dot-to-dot-mailing te versturen, inclusief een kortingsvoucher.
Direct Mail als aanvulling op jouw marketingstrategie
- Creatief ontwerp: Zorg voor een aantrekkelijke en zintuiglijke ervaring met jouw direct mail. Hoe creatiever het ontwerp, hoe langer de aandachtstijd.
- Direct & Digital: Combineer direct mail met digitale campagnes voor een krachtig, geïntegreerd effect.
- Plan het goed: Zorg ervoor dat je direct mail op de juiste momenten in de klantreis verstuurd wordt om maximale impact te maken.
Direct Mail is geen verleden tijd, maar de is de toekomst
Hoewel digitale marketing niet meer weg te denken is, biedt direct mail een ongeëvenaard voordeel in het gevecht om de aandacht van de consument. Met meer aandachtstijd, een hogere impact op merkperceptie en bewezen resultaten in elke fase van de klantreis, is direct mail dé tool die jouw marketingstrategie naar een hoger niveau kan tillen.
Dus, marketeers—grijp die aandacht, investeer in direct mail en zie hoe het verschil maakt voor jouw merk!
Bron: The Attention Advantage | WARC, Marketreach & Royal Mail
Wil je ook aan de slag met direct mail? Neem contact met ons op via +31 20 495 38 38 en ontdek hoe direct mail je kan helpen om resultaat te halen.